海报新闻记者 秦文 实习记者 晓丹 济南报谈白沙锚索价格
在茅台店内买到和“i茅台”标价商酌的非标酒品，行将已毕。
近日，有阛阓音问称，15年（茅台）、极品茅台、生肖茅台等个化居品将摄取代售模式。与以往不同，这模式下居品货权仍包摄厂，经销商需预支全额货款，仅需交纳保证金即可开展销售，但销售价钱和下单渠谈将由茅台统料理。
3月18日，海报新闻记者探望济南市多茅台经销商门店了解到，该计谋属实。据多分解，除飞天53度200ml、飞天53度50ml外，关系非标居品需通过“i茅台”渠谈销售，结尾销售价钱统奉行平台上的售价钱。现时，已有多经销商提交肯求，瞻望5月前，货物到店后便可实行该计谋。
多款居品“溢价”隐匿，门店存在代销额度
济南历下区茅台店负责东谈主向海报新闻记者坦言白沙锚索价格，这是从业十年遭遇的“的渠谈变革”。
跟着茅台各省区经销商联谊会计谋的落地，陈年茅台15年、极品茅台、生肖酒及公斤装茅台等非标居品的代售模式行将开启，这象征着茅台“自售+经销+代售+寄卖”多维协同体系讲求铺开。
“当今不样了，酒的统共权归茅台，咱们极度于‘托管仓库’，每瓶径直拿佣金。”该负责东谈主向记者坦言，这是茅台非标居品售式的转型，“到时候店里的极品茅台、15年（茅台）、生肖茅台、公斤茅台齐需要扫店内的属二维码在‘i茅台’凹凸单，径直在现场提货，价钱是‘i茅台’固定的。”
“客户过来选酒，咱们帮着阐述规格、扫码下单，然后径直从店里提货，统共这个词经过不会过15分钟。”泉城路茅台某门店的销售东谈主员向海报新闻记者先容，届时，店内代售居品的价钱与“i茅台”平台同步。
热度较的马年茅台也将以代售模式1899元/瓶标价售。
该销售东谈主员默示，现时，各个非标酒品的售价钱还为阛阓浮动价钱。当日，该店内极品茅台动作后的售价钱为2350元/瓶，15年（茅台）售价钱为4300元/瓶。“咱们向茅台山东省区负责肯求了四款非标代售酒品，等酒品到店后，就不错按照指价去，极品茅台2299元/瓶、15年（茅台）4199元/瓶，鉴识比当今阛阓价钱省51元和101元；当今热度很的马年茅台也按指价1899/瓶售。”
该销售东谈主员先容白沙锚索价格，实行该售式后，客户购酒将加“透明”：“价钱固定了，不会像已往那样旺季有小幅浮动，客户也信任。”
据了解，该门店已收到茅台山东省区的代售配货额度，其中，马年生肖酒配货5箱、公斤装飞天仅3箱，数目有限，滥用者可提前预订，“淌若咱们念念补货，需要把仍是肯求到店的货完后，智商肯求补货。”
代售模式下，锚索滥用者不错4199元/瓶的价钱在茅台店到15年（茅台）酒。
“当今马年茅台每天早上在‘i茅台’放货嘛，很难到，等代销配货到店后，大需参与线上购，价钱统为1899元/瓶，径直扫码下单后到店自提，惩处了此前‘i茅台’申购中签率低的问题。”该销售东谈主员先容，关于仍未纳入代售体系的飞天茅台，门铺保留普通销售神气，价钱周调养，如需要无数货物，需提前付款备货。
记者通过探望了解到，多个茅台售门店默示，代售制下，门店将从“赚价差”转向“作念管事”，通过为滥用者提供扫码指、备货存放、按需荐等管事，贴茅台渠谈转型条件。
茅台新政入向“C”，阛阓化转型又大步
从本年运转，茅台开启了B端向C端的阛阓化校正。自2026年1月1日起，茅台以1499元/瓶的公价在“i茅台”直销飞天茅台。2月2日晚间， “i茅台”公布1月得益单：APP月活用户1531万，过145万位用户购买，成交订单212万笔，其中飞天53vol 500ml贵州茅台酒的成交订单143万笔。
手机号码：13302071130自2026年1月1日起，多款茅台酒品上线“i茅台”，逐日早9：00放货，滥用者可原价购。
1月13日，贵州茅台董事会审议通过《2026年贵州茅台阛阓化运营案》，凭据案，贵州茅台提议，以阛阓为向，构建“随行就市、相对自由”的自营体系售价钱动态调养机制，运营模式面也由“自售+经销”的传统销售模式，向“自售+经销+代售+寄卖”多维协同的营销体系改变。
关于新政的后续影响，业内东谈主士觉得，跟着代售模式的进，茅台阛阓将迟缓酿成“价钱透明化、管事圭臬化、渠谈步骤化”的新阵势，“短期看，滥用者可能会濒临‘货难’的问题，但永久看，茅台通过掌控订价权和供应量，能让多确凿滥用者以理价钱买到满意居品，这亦然其To C转型的中枢指标。”
业内分析觉得，在不颠簸飞天茅台价钱体系的前提下，该代售模式是对非标居品售式的渠谈重构。这模式若能铺开，茅台距离“居品价钱由厂界说、阛阓次序由厂主”的C端校正指标快要步。
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